鱼眼·观察丨“金戈”销量萎靡的背后是市场博弈，还是国人健康升级？

2025年3月，白云山公布的2024年年报，让抗ED药物市场为之一震。数据显示，作为国产“伟哥”代表的金戈，销量从2023年的1.01亿片骤降至8785.19万片，足足少卖了1000多万颗。与此同时，其销售额从12.90亿元下滑至10.34亿元，跌幅近20%，库存也激增近50%。金戈此番销量与营收的双重“跳水”，不禁让人思考，这背后究竟是市场竞争的结果，还是国人健康状况改善的体现？

白云山公布的2024年年报净利润大降30.09%

昔日荣光：金戈靠性价比称霸市场

自2014年上市，金戈迅速在抗ED药物市场崭露头角，凭借的是精准的市场定位和超高性价比。作为辉瑞万艾可的首款国产仿制药，金戈同剂量价格比万艾可低30%。不仅如此，通过合理调整单次用药剂量，患者单次用药成本降低了60%。这一策略成功激活了被高价抑制的市场需求，吸引了大量原本购买廉价“假伟哥”的消费者。

在旺盛的市场需求推动下，金戈的销量与销售额持续攀升。从2014年的292万片，到2023年突破1亿片；销售额从2015年的2.34亿元，增长至2023年的12.90亿元，复合年增长率达到23.79%。2019年，金戈在销量和销售额上双双超越万艾可，登上国内抗ED药物市场的冠军宝座，此后多年稳居榜首，毛利率长期维持在90%左右。凭借持续的高营收与高利润，金戈成为白云山当之无愧的“现金奶牛”，为企业在研发投入、多元化拓展等多个战略方向上提供了雄厚的资金支持，撑起了白云山业绩的“半壁江山”。

群雄混战：“现金奶牛”市场份额遭争抢

随着抗ED药物市场的持续升温，其巨大的利润空间吸引了众多药企纷纷入局，市场竞争变得异常激烈。据不完全统计，目前国内已有约40-50家厂商推出枸橼酸西地那非片。2020年，齐鲁制药中标第三批国家药品集采，旗下“千威”大幅压低西地那非价格，25mg*12片的中标价仅24.98元，单片价格约2.08元。到2023年上半年，“千威”在公立医院的市场份额已接近万艾可的两倍，而曾经在公立医院占据优势地位的金戈，销售额一路下跌。

在电商平台，亚邦爱普森药业的“万菲乐”、常山药业的“万业强”等竞品同样凭借低价策略，不断抢占市场份额。就连原研药万艾可，也通过大幅降价，试图夺回部分市场。金戈这头曾经“独占鳌头”的“现金奶牛”，在多方势力的冲击下，市场份额不断被蚕食。在过去，金戈凭借品牌影响力与性价比，在零售渠道、线上平台都收获了大量用户。但如今，竞品的低价倾销与多元化营销，让金戈的销售面临严峻挑战，营收与利润增长陷入停滞，对白云山整体业绩的贡献度也大不如前。

观念革新：健康生活成新潮流

近年来，国人健康观念经历了深刻变革，对自身健康的重视程度达到了新高度，掀起了一股全民健康生活的热潮。各地马拉松赛事如雨后春笋般涌现，从一线城市到二三线城市，参与马拉松的人数逐年递增。不仅如此，全民健身的触角还延伸到了公园、社区。清晨，公园里打太极、跳健身操的人群随处可见；夜晚，城市绿道上跑步、骑行的身影络绎不绝。

许多企业也意识到员工健康的重要性，积极组织各类运动赛事和健康活动，鼓励员工保持健康的生活方式。在饮食方面，人们愈发关注食品的营养搭配，有机食品、低糖低脂食品的市场需求持续增长。

在应对勃起功能障碍问题时，这种健康观念的革新也得到了充分体现。部分消费者不再过度依赖药物，而是优先选择通过运动、饮食调整等非药物方式来改善身体状况。规律的体育锻炼能够促进血液循环，增强身体素质；合理的饮食搭配，有助于维持身体健康。这种健康观念的转变，使得部分消费者对药物的依赖程度降低，在一定程度上影响了抗ED药物的市场需求。

抽丝剥茧：探寻金戈销量下滑真相

金戈2024年少卖1000多万颗，不能简单地认为是国人身体状况改善所致。市场竞争的加剧，众多竞品通过低价策略和品牌营销抢占金戈的市场份额，是导致其销量下滑的重要因素。同时，消费者健康观念的转变，选择更多非药物方式改善健康，也降低了对金戈这类药物的需求。此外，金戈在营销创新、电商渠道布局等方面的滞后，未能及时适应市场变化，也对产品销售产生了不利影响。

除了营销和渠道方面的竞争，竞品在产品多元化上也走在了前列。随着消费者对药品疗效和安全性的要求不断提高，他达拉非、伐地那非以及阿伐那非等抗ED药物凭借更优的疗效和安全性，在国内市场逐渐崛起。其中，他达拉非具有剂量更低、半衰期更长、药品持续时间更久及不受高脂饮食、饮酒影响等优势，在商业化程度和消费者认知上，正逐步挤压西地那非的市场空间。此外，疏肝益阳胶囊作为首个治疗ED的中成药，临床效率高，适用范围广，2023年零售销售额突破10亿元，年增长率超过200%。这些多元化的产品，满足了不同消费者的细分需求，进一步分流了金戈的潜在客户。

金戈销量的下滑，是市场竞争和消费者观念转变等多种因素共同作用的结果。对于白云山来说，要想让金戈重新焕发生机，需要通过产品创新、拓展营销渠道和实施差异化竞争策略，提升金戈的市场竞争力。而国人健康意识的提升和生活方式的改善，虽然对金戈等抗ED药物市场造成了一定冲击，但从长远来看，这无疑是社会进步的表现。未来，抗ED药物市场将在市场竞争和消费者健康观念的双重推动下，迎来新的发展阶段。

文、图|记者 彭纪宁 通讯员 江耀