外贸一线调研行丨省内外采购商“扎堆儿”，这个外贸展台有点忙

“这款好不好卖？”

“在亚马逊美国站常断货！”

5月17日上午10点，满载河北石家庄采购商的一辆大巴停在了山东国际会展中心5号馆门前，玩具采购商陶先生一下车便直奔馆内。很快，陶先生被展馆“C位”的一家名为山东咔得乐智能科技有限公司（简称“咔得乐智能科技”）的外贸积木玩具展台吸引。

“色泽、质感以及拿在手上的分量，一点也不次于乐高。”同样在这家公司玩具展台前，手办发烧友刘乐拿着一只积木拼搭的足球看了又看。在网上刷短视频看到展会消息的他，直呼此番探展被刷新了认知：“没想到这么棒的积木手办，出自咱们山东外贸企业之手！”

“我是河北玩具经销商，加下好友。”“足球我要了。”加上好友，买下爆款，采购商和消费者“扎堆儿”在展台与商家交流心得。内外兼修拓市场，这个展台从外贸走向内销，从“墙外香”到“墙内红”，仅用了不到3天的时间。

跨境电商品牌出身、切入潮玩经济的咔得乐智能科技被消费者看作是“中国版乐高”。2024年9月，咔得乐智能科技产品一面市即选择投放美国市场，反响出乎意料地好。在线上的亚马逊美国站，单价35.99美元的曲面造型足球积木被亚马逊评为畅销单品，圣诞节期间一度卖断货。

“仅其中1天的下单量，就欠货1100多单。”咔得乐智能科技董事长张衡清楚地记得这个数字，那时候即使注明到货需要等20多天，客人也还是源源不断下单。“我们第一次体验到了美国圣诞节的购物高潮。”他随即决定开足马力提升产能。

在美线上火爆，线下订单也走俏。但很快，随着4月初美国加征所谓“对等关税”，市场出现了变化。因为关税的原因，美国线下经销商为了保住利润提议涨价，被张衡果断拒绝。

“亚马逊美国站线上店一直是公司自营，几乎没有受到影响。我们产品面市前经历了十几年的原创研发，在中国、美国、德国等国家和地区都申请有专利，在曲面设计、造型等方面具备优势，在业界几乎没有竞品。所以在线上的销售业绩不错，积攒了一批忠实用户。”在张衡看来，美国所谓“对等关税”是不合乎市场规律的。他坚持关税成本不应转嫁到消费者身上，“我就一个原则，不能涨价且线上线下同价。”咔得乐智能科技对美线下业务摁下“暂停键”。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，情况如何？

“每批货走船运，20多天一批，对美线上发货一直没停。线下我打算转战国内，外贸内销都布局。”国内采购方的热情，给张衡吃下了一颗“定心丸”，“这是我们第一次参加外贸展会。5月15日参展以来，已经有多家山东省内头部商超过来洽谈线下合作，也认识了河北等不少外省玩具批发商，还接到了厂商的形象定制订单。”

挑战来临能顶住，机会来临要抓住。“外贸企业不走知识产权的自主创新之路，不行了。”做过代理、经销商，在玩具行业摸爬滚打30多年的张衡深谙行业生存之道。“借展会国内同行交流的机会，我们设计团队计划要研发中国传统IP形象的产品，进一步优化足球等爆款球类的设计。”

在张衡心中有一个目标——抓住2026年美加墨世界杯窗口期，足球积木单品出货争取突破100万个。

“下半年增加投资扩产线，进一步提高产能。”外贸内销“两条腿”走路，让他有信心。

（大众新闻记者 王雅洁）